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问：竞争性谈判中，主要谈判什么内容？

答：竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少于3家）进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。在谈判的过程中，谈判的主要内容通常包括以下几个方面：

1、技术要求

采购人会与供应商就采购对象的技术规格和性能标准进行详细的谈判，以确保采购对象满足特定的需求和标准。

2、价格

价格是谈判的核心内容之一。采购人会与供应商就价格进行深入的讨论，包括成本构成、价格合理性等方面，以争取到优惠的价格。

3、交货时间

采购人会与供应商就交货时间、交货地点、交货方式等细节进行协商，以确保采购计划的顺利进行。

4、付款方式

采购人会与供应商就付款方式（如预付款、分期付款、一次性付款等）、付款时间、付款条件等进行讨论，以达成双方都能接受的付款安排。

5、售后服务与保障

采购人会关注供应商提供的售后服务质量、保修期限、维修响应时间等方面，以确保采购对象在使用过程中的稳定性和可靠性。

6、合同条款

最后，采购人会与供应商就合同条款和细节进行谈判，包括合同的有效期、违约责任、争议解决方式等，以确保合同的合法性和有效性。

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